“Los pre-rolls son ahora un componente clave de cualquier estrategia minorista de cannabis inteligente. Son populares, fáciles de exhibir y funcionan como puntos de entrada para que los consumidores descubran nuevas marcas y formatos.”
Por Harrison Bard, Custom Cones USA y DaySavers
En el mercado actual del cannabis, los pre-rolls ya no son una novedad; son esenciales para el éxito minorista. Una vez vistos como un complemento, los pre-rolls se han convertido en una de las categorías de productos más dinámicas y rentables de la industria.
Según los datos de Headset 2025, se vendieron más de 310,7 millones de pre-rolls hasta octubre, generando casi 2,8 mil millones de dólares en ingresos en 13 mercados recreativos. Eso sitúa a la categoría con una participación de mercado del 15,8 por ciento, la tercera tras la flor y los vaporizadores. En Canadá, los pre-rolls incluso han superado a la flor para convertirse en el producto de cannabis más vendido del país.
Impulsados por la conveniencia, la innovación y la accesibilidad, los pre-rolls aumentan de forma constante el tamaño de la cesta, fomentan visitas repetidas y estabilizan los ingresos, lo que los convierte en un pilar central de las estrategias minoristas modernas.
Una Categoría Definida Por la Variedad
En su forma más básica, un pre-roll es un porro listo para fumar; flor embalada en un cono o tubo preenrollado con un filtro o crutch. Pero tras esa simplicidad yace uno de los rincones más diversos e innovadores del cannabis, con productores que infusionan concentrados, añaden puntas de filtro novedosas, ofrecen multipacks y refinan combinaciones de cepas para satisfacer una amplia gama de preferencias del consumidor.
Ningún producto de cannabis mueve más unidades que los pre-rolls. Son perfectos para uso diario, para compartir en fiestas y para regalar, brindando a los compradores la oportunidad de tomar algo rápido y asequible, probar una nueva cepa o derrochar en productos infusionados premium que combinan flor y concentrado.
Entonces, ¿cuáles son los segmentos más vendidos del mercado de pre-rolls?
Pre-Rolls Infusionados: El Motor Superior de Ingresos
Los pre-rolls infusionados dominan tanto en el crecimiento de ventas como en la contribución a los márgenes. Estos porros premium combinan flor con concentrados como distilado, resina, hachís y/o kief, proporcionando potencias más altas y sabores más intensos, dos cosas que los consumidores dicen buscar de forma constante al comprar.
Hasta ahora en 2025, los pre-rolls infusionados han generado más de 1.1 mil millones de dólares, o el 48,5 por ciento de todos los ingresos por pre-rolls. Eso representa un incremento del 14 por ciento año tras año. Ahora representan el 38 por ciento de las unidades vendidas, un aumento interanual del 28 por ciento. Dados esos números, cualquier dispensario que no cuente con una amplia selección de pre-rolls infusionados está dejando dinero sobre la mesa.
Híbridos de Una Sola Cepa: El Líder en Volumen
Aunque los pre-rolls infusionados encabezan los gráficos de ingresos, los pre-rolls híbridos de una sola cepa mueven la mayor cantidad de unidades. Hasta el momento de 2025, este segmento ha registrado unas ventas de aproximadamente 987,4 millones de dólares (36,3 por ciento de los ingresos de la categoría) pero lidera en unidades vendidas con 142,8 millones, es decir, el 46 por ciento de todos los pre-rolls vendidos, un aumento del 14 por ciento interanual.
Los híbridos siguen siendo la opción diaria de referencia para muchos consumidores de cannabis, por lo que mantener una selección diversa de pre-rolls híbridos debería ayudar a asegurar una fuente de ingresos fiable y constante.
Indica Y Sativa: Manteniendo el Equilibrio
Las ventas disminuyen más allá de los híbridos, pero los pre-rolls de una sola cepa indica y sativa siguen representando segmentos cruciales.
Los pre-rolls de indica reportaron 179,1 millones de dólares en 2025, mientras que las sativas generaron 160,5 millones, un incremento del 8,6 por ciento interanual.
En unidades, las indicas vendieron aproximadamente 26 millones (un 11,3% más) y las sativas alrededor de 18,8 millones (un 8,7 por ciento más).
Cada uno representa aproximadamente el 6 por ciento del total de ventas de la categoría y son una parte importante del equilibrio minorista.
Pre-Rolls de Mezcla de Cepas y CBD: Nicho Pero Importante
Las ventas de pre-rolls de mezcla de cepas decrecieron este año, con ingresos en bajada del 15,9 por ciento a 51,9 millones de dólares y las unidades cayeron un 6,3 por ciento a 4,2 millones.
Los pre-rolls de CBD de una sola cepa, que representan apenas el 0,16% de los ingresos de la categoría (~4,6 millones de dólares en 450.000 unidades), siguen siendo pequeños pero están creciendo, con un aumento del 14,4 por ciento respecto a 2024.
Aunque menores, estos segmentos atienden audiencias fieles y de nicho, por lo que los minoristas deberían continuar manteniendo selecciones limitadas pero constantes, monitorizadas de cerca mediante datos de punto de venta para evitar sobrepedidos.
Blunts: Listos para Crecer
El segmento de blunts es un caso curioso. En papel, representa solo el 0,47 por ciento de los ingresos por pre-rolls y el 0,3 por ciento de las unidades vendidas. Sin embargo, los datos de encuestas muestran que los blunts siguen siendo el tercer método de consumo más preferido entre los usuarios.
Un análisis más profundo de los datos cuenta una historia distinta, ya que los blunts infusionados se agrupan dentro de la categoría infusionada, sesgando la visibilidad. De hecho, una mirada más cercana a los 200 productos más vendidos con “blunt” en su nombre muestra 67 millones de dólares en ingresos a partir de 3,5 millones de unidades vendidas.
Con esto en mente, los minoristas deben asegurarse de mantener en stock una variedad de blunts pre-enrollados, especialmente blunts infusionados, para capturar este segmento de audiencia en crecimiento.
Tendencias En Envase Y Puntas De Filtro
El tamaño de envase más vendido en unidades es de 1 gramo, aunque a menudo eso significa multipacks de dos pre-rolls de medio gramo. De hecho, la gran mayoría de los productos pre-roll más vendidos son multipacks de medio gramo, o pre-rolls de 84 mm.
También están ganando popularidad formatos más pequeños (p. ej., pre-rolls de 0,3 g tipo “dogwalker”, de 70 mm), que atraen a compradores curiosos por probar. Los multipacks también suelen aportar márgenes más altos y pueden satisfacer tanto a clientes nuevos como a los ya habituales, ya que ofrecen formatos de tamaño de prueba para la experimentación y paquetes de mayor cantidad para la lealtad y la conveniencia.
Las puntas de filtro son otro diferenciador. Las puntas premium, como madera, vidrio o cerámica, mejoran la experiencia de fumar al enfriar el humo y reducir partículas/resina. Estas características pueden elevar el humilde porro enrollado a un accesorio premium, ayudando a justificar precios más altos y reforzando el valor percibido.
Estrategias de Venta Para Un Impacto Máximo
Los pre-rolls son ideales como productos de impulso o de venta adicional y se colocan de forma óptima cerca de la caja, con precios claros y exhibidores llamativos.
Como los dulces en la caja de la tienda, son una excelente compra adicional para cualquier carrito.
También es clave asegurarse de que tus budtenders estén entrenados en las cepas, tipos de infusión y opciones de envase para que puedan sugerir combinaciones o presentar a los compradores formatos nuevos, particularmente porque el asesoramiento de los budtenders es un motor clave de la venta de productos.
Por último, mantente orientado a los datos. Utiliza tus analíticas de punto de venta para rastrear ventas y ajustar el inventario en consecuencia, para evitar sobrestock o perder segmentos de tendencia.
Conclusiones
Los pre-rolls son ahora un componente clave de cualquier estrategia minorista inteligente de cannabis. Son populares, fáciles de exhibir y actúan como puntos de entrada para que los consumidores descubran nuevas marcas y formatos.
Un programa equilibrado de pre-rolls que ofrezca una variedad de cepas, tamaños y opciones de precios puede ayudar a los dispensarios a incrementar los ingresos, ampliar el total de la cesta y fortalecer la lealtad de los clientes.
Combínalo con un seguimiento y análisis de datos de POS de calidad, y tu tienda podrá convertir el impulso de los pre-rolls en un crecimiento duradero y confiable.
Harris Bard es CEO y cofundador de Custom Cones USA y DaySavers.
